2020-12-17 11:29 光明网

10月份以后,羽绒服意外地热销起来受访者供图

河南商报首席记者李兴佳

“180(尺码)的,要三百件,还做不做(生产不生产)?”“现在厂里没有了,有了第一时间给你说。”

这是发生在郑州羽绒服批发市场的一幕。从10月份起,羽绒服热卖,厂家爆单,质料价钱飙涨,有商户一个月销量能跨越去年整年,批发商要凭关系和现金才气拿货。然则,看似火热的市场行情背后,实在并没有那么简朴。

一个月销量赶超去年整年

年头疫情让羽绒服行业遭受重创,那时,尹钧(假名)愁得彻夜难眠。大量的客户退货,未及拆封的成包羽绒服,在仓库里堆成山。市场解封后,尹钧飞速地往外甩货。厂家上门催账,他带着厂方奔赴各直营店监工。到了10月份,他终于清仓,彻底还清了上游厂家的欠款。然而,令尹钧大吃一惊的是,上半年以清库存为主基调的羽绒服行情进入10月份以后,蓦地翻转——羽绒服意外地热销起来,甚至不够卖了。

“10月中旬到11月中旬,一个月销量跨越了去年整年。”尹钧告诉河南商报记者,旗下一直营店4天狂销35万元。他后悔不已:库存是不是清得太早了?

热销的背后,则是整个羽绒服市场的产能重要、求过于供、供应结构性失衡。多名受访商户反映,上游厂家订单爆满,要挑票据,甚至泛起断货征象。

“往年要50手货(一手指的是一件衣服的所有尺码和所有颜色),厂家能立马发到。今年要30手,厂家磨磨蹭蹭得一周才气发。”尹钧告诉河南商报记者,“今年一看关系,二看现金,有关系又有现金,才先给你发。”

再往前追溯,羽绒服热卖、产能重要的源头,则是羽绒原材料的重要。行业数据以及商户的反馈显示,5月初,含绒量90%白鸭绒的价钱为每吨18万元,现在则暴涨至每吨29万元。

订单转移来华,海内产能被分食

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为何会泛起质料紧缺、产能重要?表面上看,今冬天气严寒提升了消费者购置欲望,同时春节前相比往年较长的销售期,也在对羽绒服销售推波助澜。同时,上半年偕行都在拼命甩货,以回流资金活命,厂家不敢研发、不敢开订货会、不敢开工生产,导致下半年存粮不够。

从深层次看,多名行业人士透露,外洋疫情有增无减导致全球订单齐齐转向海内,外贸走量显著提升,分食了海内定量的市场份额。

一名资深行业人士告诉河南商报记者,全球两大羽绒质料主产区在印度和中国,印度受疫情之困,工厂停产、产能骤降,导致全球采购商不得不把目光转向中国。然则鸭子最少33天的饲养出栏期无法跨越,产能无法实时跟上。

一些数据可以作为佐证。印度纺织工业联合会7月致印度央行行长达斯的一封信中示意,由于新冠肺炎疫情的影响,本财年总体需求量预计大跌25%~50%,有25%左右的纺织厂和制衣厂可能将永久性关闭,导致成千上万的人失业。

而中国海关总署10月13日宣布的数据显示,2020年1~9月,纺织服装累计出口15156.7亿元,增进12.2%,其中纺织品的显示尤为突出,增进了37.5%。

10月14日,阿里巴巴国际站数据显示,从5月份更先,中国面料及纺织原材料订单数增进超100%;服装行业订单数同比增进200%以上。“印度无法交货,外洋商家才会被迫把供应链转到中国来”,成为9月份以来羽绒行业从业者的一向认知。

铺货模式走到末路?

订单的重要让原先服装批发行业盛行的铺货模式,再一次陷入备受质疑的舆论旋涡。厂商、总代和加盟商,相互间重新端详这一模式。

铺货,即下游赊账进货,卖出去后再与上游结账。它有着自然的优势——由于采购商不负担现金压力和库存风险,品牌能够快速在天下复制扩张,规模和影响力能够瞬时迸发。

同时,它也暗藏着诸多风险。铺货追求 *** 商零库存,所有的风险全系在上游身上,需要在库存、退货率、资金之间追求玄妙平衡,极端磨练上游掌控力。一旦把控失衡,或者退货率奇高,大量库存将返回到上游(有极端的退货率高达95%)。而对于 *** 商而言,自身不用背负库存和销售压力,便不会专注卖货。

现在,羽绒服产能缩短,以及疫情造成的库存高企、资金链重要,铺货模式面临再次磨练。服装品牌雪域迷城创始人石清华说,疫情是一个转机。在他看来,借助 *** 商之手来完成品牌急速扩张的铺货模式,初期简直缔造了极大利润,但在追求透明公然商业信条的当下,已经走到了终点。

不外,依然有坚持者。郑州一家主做羽绒服的大型品牌商,今年设计针对150家VIP客户举行免费铺货。

或许,正如尹钧所说,“没有谁对谁错,成王败寇。”

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